Ramesh Chauhan: The Man Behind Thums Up, Sebuah Merek Yang Menolak Mati & Menyedot Pesaing Asing
Tahukah Anda apa yang terjadi saat Anda menambahkan udara ke air? Anda akan mendapatkan air soda atau air berkarbonasi! Tapi, ini bukan percobaan laboratorium dan Anda tidak di sini untuk melakukannya. Jadi, baca terus dan kita akan membahas mengapa analogi ini penting.
Ramesh Chauhan, Lulusan MIT Yang Kembali & Melakukan Eksperimennya Sendiri Di India
Jadi, inilah yang terjadi. Pada tahun 1962, seorang pria berusia 22 tahun bernama Ramesh Chauhan kembali ke India setelah menerima gelar di bidang teknik mesin dari Institut Teknologi Massachusetts untuk menjalankan bisnis keluarganya. Dia bergabung dengan mereka dan dua tahun kemudian kakak laki-lakinya yang juga Wakil Presiden perusahaan meninggal dunia dalam kecelakaan pesawat, meninggalkan tanggung jawab menjalankan perusahaan, yang sudah melalui fase sulit dan penjualan menurun, kepada Ramesh.
Ramesh Chauhan dihormati oleh Presiden India, Zail Singh
Tidak seperti banyak anak pengusaha yang terjun ke bisnis keluarga, perlahan-lahan, selama beberapa tahun, Ramesh segera ditugaskan dan diminta untuk membangun pabrik minuman ringan di Andheri, di pinggiran kota Mumbai. Dan dia berhasil melakukannya. Sekarang, Anda akan melihat udara dan air apa yang bisa membentuk bersama?
Sekarang, giliran Ramesh untuk memainkan kartunya dengan benar dan dia melakukan hal itu. Menggunakan taktik desi ayahnya dan dasar yang telah dia pelajari di MIT, perusahaan mulai menampilkan grafik naik lagi.
Ketika Coca-Cola Menghasilkan Banyak Uang Memanfaatkan Ketiadaan Kebijakan FDI Di India
1956: Hampir satu dekade setelah Kemerdekaan India, Coca-Cola memasuki pasar India dan meraup keuntungan besar karena India tidak memiliki fungsi pertukaran mata uang asing hingga saat itu. Coca-Cola menghasilkan banyak uang tunai yang beroperasi di bawah 100% ekuitas asing. Mereka menginvestasikan hanya Rs. 6,00,000 dengan keuntungan besar sebesar 250 juta rupee selama kurun waktu 20 tahun.
Tetapi kemudian sesuatu yang besar terjadi dalam politik India yang juga mengubah kepercayaan banyak orang dan juga cara bisnis beroperasi di India.
Skenario Mengubah Game Dan Munculnya Pasar Fizz Rumah Tumbuh Di India
1977: Undang-undang devisa India diterapkan pada tahun 1974 saat Indira Gandhi berkuasa. Undang-undang valuta asing menyatakan bahwa perusahaan asing yang menjual barang-barang konsumen harus menginvestasikan 40% sahamnya di India pada perusahaan asosiasi India. Coca-Cola setuju dengan menginvestasikan 40% ekuitas asing tetapi menyatakan bahwa mereka akan tetap memegang kekuasaan penuh di unit teknis dan administratif tanpa partisipasi lokal diperbolehkan. Pemerintah kemudian dengan jelas meminta mereka untuk mematuhi atau hanya menjauh sehingga Coca-Cola meninggalkan operasinya di India.
jejak binatang dengan 3 jari kaki
Ini ternyata menjadi peluang emas bagi Parle bersaudara, Ramesh Chauhan dan Prakash Chauhan, yang bersama dengan CEO Bhanu Vakil, meluncurkan Thums Up sebagai minuman andalan mereka, menambah portofolio merek lama seperti Limca (rasa jeruk nipis) dan Gold Spot (rasa jeruk).
Sekarang, pasar fizz ada di sana untuk dikuasai dengan sedikit persaingan dari pesaing regional yang lebih kecil seperti Campa Cola, Double Seven, Dukes dan McDowell's Crush dari United Breweries Group, yang tidak memiliki visi seperti yang dimiliki Ramesh.
Ramesh mengatakan kesimpulan utamanya dari waktunya di luar negeri adalah bahwa ada perbedaan antara pengetahuan kutu buku dan eksekusi di lapangan. Dia percaya bahwa melaksanakan sebuah proyek lebih dari sekedar menyelesaikan pekerjaan. Ini bisa dilihat dari cara dia menangani merek dan karyawannya. Dia selalu menemukan cara untuk menjadikan merek sebagai bagian dari kehidupan konsumennya.
Kemampuannya Untuk Menghubungkan Merek Yang Menyerupai Pemuda India
Di bawah kepemimpinannya, Thumps Up menikmati monopoli di pasar selama hampir 20 tahun, menghubungkan pemuda India dengan slogan-slogan terkenal seperti 'Hari-hari bahagia ada di sini lagi' untuk 'Rasakan guntur'.
Dia membuat desis lebih kuat dan memasarkannya seperti minuman yang lebih gagah untuk kaum muda 80-an dan 90-an. Selebriti kriket dan Bollywood mendukung merek tersebut.
Bahkan ada pahaad (bukit) Thums Up di Perbukitan Manmad dekat Pune yang menyerupai logonya.
Peluncuran Ulang Coca-Cola Di India Dan Awal Kejatuhan Kekaisaran Ramesh
Tapi kemudian, pada 1993 Coca-Cola masuk kembali ke pasar India setelah mendapat persetujuan pemerintah di bawah kebijakan liberalisasi baru yang datang ke India. Meskipun Thums Up memiliki 80% pangsa pasar tetapi sangat bergantung pada model waralaba dan orang-orang itu tidak terlalu senang dengan kepemimpinan otokratis Chauhan sehingga mereka mulai beralih ke Coca-cola. Akhirnya, pada 1999, Coca-Cola membeli Parle, merek minuman ringan top India, yang mengemas Thums up, Limca, dan Gold Spot. Dikabarkan bahwa Coca-Cola bahkan mencoba membunuh Thums Up tetapi segera menyadari nama mereknya.
Bisleri, Pion Yang Dibeli Pada Tahun 1969 Berubah Menjadi Ksatria Tiga Dekade Kemudian
Sesuai dengan Chauhan, Coca-Cola melewatkan kesempatan mereka untuk membeli Bisleri berdasarkan kesepakatan dan pada saat itu Chauhan telah belajar pelajarannya. 1969, Ramesh membeli perusahaan air mineral - Bisleri dari pengusaha Italia Signor Felice Bisleri dari Italia di Rs. 4 lakh. Sekarang, ini terbayar. Hari ini Bisleri berada di puncak dalam hal air mineral kemasan. Dia melihat celah yang tidak bisa dilakukan orang lain. Dia bertanya pada dirinya sendiri mengapa ada orang yang membutuhkan sebotol soda saat seseorang bepergian mungkin hanya setengah jam atau lebih. Jika bukan perjalanan kereta yang panjang, tidak ada yang perlu mencairkan wiski mereka. Jadi dia memperkenalkan botol air 500 ml dan 1 liter dan hari ini Anda dapat melihatnya disajikan di hotel, perkawinan, kereta api, dan di mana pun.
pengganti makanan terbaik getar untuk menurunkan berat badan 2019
Ramesh memiliki rencana yang lebih besar untuk air kemasan dan percaya bahwa hanya satu hal yang dapat mengubah nasib. Dia berkata, pesaing terbesar kita adalah ketidakmampuan kita
Chauhan, pendiri merek seperti Bisleri (diakuisisi), Maaza, Thums Up dan Gold Spot secara harfiah menjadi Brand Man of India.
Sungguh luar biasa melihat seberapa baik dia memahami sisi pemasaran dan bisnis minuman ringan dan dengan demikian telah menetapkan standar baru dalam hal menghubungkan merek yang dapat dianggap sebagai milik orang-orang.
Apa yang kamu pikirkan tentang itu?
Mulailah percakapan, bukan api. Posting dengan kebaikan.
Kirim Komentar
